Ну что, щас я пошагово разложу тебе весь процесс создания воронки и в конце покажу, что из этого получилось, сколько бабла было потрачено и сколько заработано.
Но прежде чем приступить к разбору, я хочу рассказать тебе небольшую предысторию. Чтобы у тебя было понимание, почему я выбрал такую cтранную нишу и тему.
Итак, у нас с приятелем случается спор. Чтобы выиграть этот спор, я должен был запустить какую-нибудь неведомую, крайне непопулярную херню. На холодную аудиторию. И окупить её минимум в 2 раза.
Сначала я безуспешно пытался найти эксперта для запуска, а потом вспомнил, что с детства увлекаюсь осознанными сновидениями и довольно неплохо в них шарю. Поэтому мой выбор пал на эту тему (если кто не в курсе, осознанные сновидения - это когда ты умеешь, находясь во сне, понимать, что ты спишь, и творить там кринж и сюр совершенно невообразимые вещи).
Можно ли назвать эту идею инфоцыганской? В каком-то смысле да, ведь я просто назвался экспертом по осознанным снам и с одним единственным успешным кейсом, да и то собственным, решил обучать этому других людей. Но с другой стороны, я был в этой теме действительно экспертнее 99% людей. Плюс все остались довольны. Так что моя совесть чиста))
Кстати, в итоге трафик окупился в 8 раз.
И перед тем, как ты приступишь к изучению кейса, хочу ещё раз отметить, что сделал этот запуск:
- на холодную аудиторию
- на новом аккаунте, на котором было меньше ста подписчиков
- без единого кейса или отзыва
- без вебинаров и живых эфиров
Надеюсь, заинтриговал?)
Создание любого продукта начинается с маркетингового исследования. Поэтому для начала я:
- Накидал гипотезы относительно ЦА, сегментировал её и описал психологический портрет каждого сегмента.
- Нашёл нескольких представителей основных сегментов и провёл с ними интервью.
- Дальше по хорошему надо было простроить продуктовую линейку, но мне было лень заморачиваться, поэтому в итоге у меня был только основной продукт и лид-магнит)
- Следующим шагом было создание ментально-визуальной оболочки продукта. На этом этапе я определился с позиционированием, прописал колесо бренда, выбрал фирменные цвета, атрибуты и прочую хepню, которая из обычного чувака, рассказывающего про сны, сделала меня ярким и запоминающимся персонажем.
- Дальше я создал цепочку из серии писем, которые вкладывают недостающую информацию в голову человека и ведут его за руку к покупке. Это был самый долгий и мучительный этап. В один момент я даже хотел забить и нанять копирайтера, но все-таки решил этого не делать. Для меня было важно затащить этот проект в соло, сделать его своими руками от и до. Тем более, скажу без лишней скромности, чтобы найти человека, который умел бы писать так же как я, надо ну ооочень сильно постараться 😀
В какой-то момент я понял, что вряд ли в этой нише найдётся много желающих читать такие портянки текста, нужно было добавить динамики, поэтому половину писем решил сделать в формате видео.
Я арендовал на 2 часа фотостудию с белой циклорамой и записал 4 видео, которые позже самостоятельно смонтировал.
- Далее я запилил профиль в инсте, наполнил его контентом.
- Написал тексты и запилил дизайн для лендинга, собрал его на тильде, поставил пиксели, метрики и подключил кассу.
- Автоматизировал получившийся шедевр.
- Запустил таргет
И сейчас ты увидишь, что из этого получилось...
Сама воронка длилась 4 дня.
Я понимаю, что ты скорее всего устанешь смотреть все видосы и читать все письма, которые я здесь дам, поэтому мой тебе совет: посмотри целиком первый и последний дни.
Они самые важные.
Во втором и третьем по сути можно смотреть только итоги дня)
Начиналось всё с рекламного креатива, после которого без какой-либо подписной человек попадает в телегу, где ему прилетает стартовое сообщение. В этом сообщении я объясняю человеку, в чём его проблема и как может быть в наилучшем виде реализовано его желание. Ну и, естессна, максимально интригую)
В конце сообщения я предлагаю посмотреть короткое видео, в котором я подробно объясняю, о какой технологии вообще идёт речь и как она работает.
Ниже скриншот этого письма:
И, собственно, сам трейлер воронки:
После просмотра этого трейлера, человек вводит кодовое слово и ему приходит подводка к первой единице контента и затем сама единица контента. В смысле то, что можно назвать лид-магнитом)
В нём я объясняю, зачем в принципе нужны осознанные сновидения и какую практическую пользу это может ему принести.
После просмотра этого видео человек чётко понимает:
- зачем использовать осознанные сновидения
- как с их помощью сделать свою жизнь ярче и интереснее
- как, используя их, реально трансформировать свой мозг на уровне нейронных связей
Само видео:
Получается, на данном этапе, после двух коротких роликов, человек уже понимает, что такое осознанные сновидения, как они работают и чем они могут быть ему полезны.
Но тем не менее, для него это совершенно новая и незнакомая тема и с вероятностью 99% он не будет верить на слово какому-то левому чуваку, которого он впервые видит.
Поэтому дальше я даю ему неопровержимые доказательства того, что это явление абсолютно реально:
Так кончился первый день)
Больше всего людей отвалилось именно на нём. Почти все, кто дошёл до конца первого дня, прошли воронку полностью.
В первый день я максимально разжигаю интерес к теме, показываю все возможные способы применения, выгоды, и закрываю самое частое возражение, типа, что всё это обман и чушь. Я даю неопровержимые доказательства, ссылаясь на научные исследования.
То есть по сути, потребление контента первого дня позволяет человеку преодолеть два первых уровня недоверия:
- Возможен ли в принципе этот результат?
- Возможен ли он с теми инструментами, о которых ты говоришь?
Окей, поехали дальше!
Во второй день я даю человеку конкретную технику, с помощью которой он сможет попасть в осознанное сновидение уже в первую же ночь. Начинается он так:
Само видео:
Обратите внимание на то, как в этом сообщении я продаю идею потребления контента следующего дня.
Ещё вечером этого же дня приходит месседж, в котором я рассказываю, кто я вообще такой, как оказался в теме осознанных снов, какой у меня опыт и т.д.
То есть тут я потихоньку приступаю к работе с доверительными возражениями. И человек начинает преодолевать третий уровень недоверия:
- Возможен ли этот результат с тобой как с учителем/экспертом? Сможешь ли ты меня научить?
P.S. Я не делал поддельных отзывов и кейсов, это совсем зашквар. Я просто показывал свою высокую осведомленность в теме, ярко рассказывал о собственном опыте и при этом аккуратно обходил стороной тему социальных доказательств 😂
На третий день я даю технику, благодаря которой можно чувствовать себя бодряком даже после нескольких часов сна. Я позиционирую эту технику как бонус, но при этом в рамках видоса продолжаю демонстрировать свою экспертность в вопросе.
Само видео:
Вечером этого же дня прилетало сообщение “Сонники на все случаи жизни или почему люди верят в этот бред”.
Если в двух словах, то там было про то, что 90% людей, интересующихся снами, читают сонники. А сонники — это лютая херня, и узнать реальный смысл сна можно только самостоятельно истолковав образы своего бессознательного.
И в конце была вот такая подводка к заключительному дню:
Последний день я решил начать с прокатывания человека по его боли. Я актуализирую его проблему, которую он пока возможно сам до конца не осознает)
И дальше идёт последнее сообщение, которым я реально убиваю))
Оно охуенно, без преувеличений. Все, кому я его показывал, подтвердили, что это просто пушка, и после такого надо быть крепким орешком, чтобы не купить. В нём я задействовал все возможные и невозможные триггеры.
Если в двух словах, я использовал приём “future pacing”. То есть очень сочно, круто и красиво показал человеку, как изменится его жизнь, погрузил его в картинку его будущего)
И я бы с огромным удовольствием и гордостью показал это сообщение здесь, но я и так уже устал видеть спизженные позаимствованные куски своих воронок у других людей. Поэтому сорян.
Продолжим 😀
В конце продающего сообщения была кнопка, ведущая на сайт. Сайт тоже был прикольный. Я хотел сделать что-то нестандартное, как в плане текста, так и в плане дизайна (насколько это возможно, если учесть, что я не дизайнер)
Ну норм же для человека, который не дизайнер?))
Разумеется, я использовал триггер уходящего поезда. Окно продаж было открыто всего 4 дня + стоял таймер с предложением купить по специальной цене до конца этого дня + на курс было всего 20 мест)
Я знаю, что у многих больше всего покупают перед закрытием продаж, мне же было важно, чтобы человек на эмоциях после крутого продающего сообщения купил прямо здесь и сейчас.
Так вот.
Через полчаса после последнего письма я досылал FAQ. Им я окончательно закрывал все возражения, которые недозакрыл на лендинге. Дальше шла дожимная цепочка, по одному письму в день. Но она была откровенно слабой, потому что все, кто у меня купил, сделали это в первый день по спец цене.
Итак, рекламный бюджет получился небольшим. Изначально планировал открутить тыщ 20, но к концу второго дня фейсбук забанил рекламный кабинет и открутилось всего 7300р (в конце концов мне его разбанили, но только через 3 недели, после подтверждения аккаунта, предоставления документов и т.д.)
На 7300р получилось 162 регистрации в воронку, то есть по ~ 45 рублей за регистрацию.
133 из 162 дошли до продажника.
12 человек купили.
У меня было предусмотрено 3 тарифа:
- базовый за 4 900р
- стандарт за 9 900р
- вип за 25 000р
В итоге:
- 7 человек купили базовый
- 4 человека купили стандарт
- 1 человек купил вип
Сумма заказов: 98 900 рублей
Затраты:
- 2000р на фотостудию
- 7300р на рекламу (+20% НДС😂 тогда ещё не знал, что это можно обойти)
- 750р на Tильду
- 250р на регистрацию домена
Всего: 11 760 рублей
Чистая прибыль:
98 900–11 760 = 87 140 рублей
Можно ли было повторить это на объёмах? Вполне.
Разумеется, окупаемость была бы ниже, но, думаю, если косарей 500 вкинуть, то лям чистыми точно можно было вытащить. Вот только я не захотел.
Продавать-то было весело, а вот проводить обучение так себе. Нет, все остались довольны, не было ни одного возврата, но вот я вообще не кайфанул. Мне всё-таки привычнее и приятнее заниматься обучением подрастающего поколения инфоцыган маркетингом и продажами. А снам пускай учит кто-нибудь другой)
Вот такая вот история.
Если понравилось, то заходи в мой блог в инсте, там тоже есть чё почитать в актуальных. Например, я там рассказываю о том, как стал отцом, учась в школе, о тяжелом преодолении наркотической зависимости, о жизни на Пхукете с любимой милфой женщиной на 19 лет старше меня, и о том, как мы все тут уживаемся большой дружной шведской семьей с моей бывшей супругой, нашими детьми и её мужчиной. Короче, весело пиздец)) рекомендую👌
Ток вруби VPN, если ты в РФ, а то не получится)
И не забудь вернуться в бота, тебя там ждут ещё две жирнющие статьи и реально классный лендос))
P.S. Хочу поблагодарить Рассела Брэнсона, Райна Дайза, Джеффа Уокера и Тимура Кадырова. Если бы не эта великолепная четверка, то я бы сам вряд ли сделал Dream Hacking в том виде, в каком он получился)