Ну что, щас я пошагово разложу тебе весь процесс создания воронки и в конце покажу, что из этого получилось, сколько бабла было потрачено и сколько заработано.

 

Но прежде чем приступить к разбору, я хочу рассказать тебе небольшую предысторию. Чтобы у тебя было понимание, почему я выбрал такую cтранную нишу и тему.



Итак,  у нас с приятелем случается спор. Чтобы выиграть этот спор, я должен был запустить какую-нибудь неведомую, крайне непопулярную херню. На холодную аудиторию. И окупить её минимум в 2 раза.

 

Сначала я безуспешно пытался найти эксперта для запуска, а потом вспомнил, что с детства увлекаюсь осознанными сновидениями и довольно неплохо в них шарю. Поэтому мой выбор пал на эту тему (если кто не в курсе, осознанные сновидения - это когда ты умеешь, находясь во сне, понимать, что ты спишь, и творить там кринж и сюр совершенно невообразимые вещи).

 

Можно ли назвать эту идею инфоцыганской? В каком-то смысле да, ведь я просто назвался экспертом по осознанным снам и с одним единственным успешным кейсом, да и то собственным, решил обучать этому других людей. Но с другой стороны, я был в этой теме действительно экспертнее 99% людей. Плюс все остались довольны. Так что моя совесть чиста))

 

Кстати, в итоге трафик окупился в 8 раз.

 

И перед тем, как ты приступишь к изучению кейса, хочу ещё раз отметить, что сделал этот запуск:

 

- на холодную аудиторию

 

- на новом аккаунте, на котором было меньше ста подписчиков

 

- без единого кейса или отзыва

 

- без вебинаров и живых эфиров

 

Надеюсь, заинтриговал?) 



Создание любого продукта начинается с маркетингового исследования. Поэтому для начала я:

 

- Накидал гипотезы относительно ЦА, сегментировал её и описал психологический портрет каждого сегмента.

 

- Нашёл нескольких представителей основных сегментов и провёл с ними интервью.

 

- Дальше по хорошему надо было простроить продуктовую линейку, но мне было лень заморачиваться, поэтому в итоге у меня был только основной продукт и лид-магнит)

 

- Следующим шагом было создание ментально-визуальной оболочки продукта. На этом этапе я определился с позиционированием, прописал колесо бренда, выбрал фирменные цвета, атрибуты и прочую хepню, которая из обычного чувака, рассказывающего про сны, сделала меня ярким и запоминающимся персонажем.

 

- Дальше я создал цепочку из серии писем, которые вкладывают недостающую информацию в голову человека и ведут его за руку к покупке. Это был самый долгий и мучительный этап. В один момент я даже хотел забить и нанять копирайтера, но все-таки решил этого не делать. Для меня было важно затащить этот проект в соло, сделать его своими руками от и до. Тем более, скажу без лишней скромности, чтобы найти человека, который умел бы писать так же как я, надо ну ооочень сильно постараться 😀

 

В какой-то момент я понял, что вряд ли в этой нише найдётся много желающих читать такие портянки текста, нужно было добавить динамики, поэтому половину писем решил сделать в формате видео.

 

Я арендовал на 2 часа фотостудию с белой циклорамой и записал 4 видео, которые позже самостоятельно смонтировал.

Вот так это выглядело)

- Далее я запилил профиль в инсте, наполнил его контентом.

 

- Написал тексты и запилил дизайн для лендинга, собрал его на тильде, поставил пиксели, метрики и подключил кассу.

 

- Автоматизировал получившийся шедевр.

 

- Запустил таргет



И сейчас ты увидишь, что из этого получилось...


так выглядел мой профиль :D

Сама воронка длилась 4 дня.

Я понимаю, что ты скорее всего устанешь смотреть все видосы и читать все письма, которые я здесь дам, поэтому мой тебе совет: посмотри целиком первый и последний дни.

 

Они самые важные.

 

Во втором и третьем по сути можно смотреть только итоги дня)



Начиналось всё с рекламного креатива, после которого без какой-либо подписной человек попадает в телегу, где ему прилетает стартовое сообщение. В этом сообщении я объясняю человеку, в чём его проблема и как может быть в наилучшем виде реализовано его желание. Ну и, естессна, максимально интригую)

 

В конце сообщения я предлагаю посмотреть короткое видео, в котором я подробно объясняю, о какой технологии вообще идёт речь и как она работает.

 

Ниже скриншот этого письма:

И, собственно, сам трейлер воронки:


После просмотра этого трейлера, человек вводит кодовое слово и ему приходит подводка к первой единице контента и затем сама единица контента. В смысле то, что можно назвать лид-магнитом)

 

В нём я объясняю, зачем в принципе нужны осознанные сновидения и какую практическую пользу это может ему принести.

 

После просмотра этого видео человек чётко понимает:

 

- зачем использовать осознанные сновидения

 

- как с их помощью сделать свою жизнь ярче и интереснее

 

- как, используя их, реально трансформировать свой мозг на уровне нейронных связей

Само видео:


Получается, на данном этапе, после двух коротких роликов, человек уже понимает, что такое осознанные сновидения, как они работают и чем они могут быть ему полезны.

 

Но тем не менее, для него это совершенно новая и незнакомая тема и с вероятностью 99% он не будет верить на слово какому-то левому чуваку, которого он впервые видит.

Поэтому дальше я даю ему неопровержимые доказательства того, что это явление абсолютно реально:

 

Так кончился первый день)


Больше всего людей отвалилось именно на нём. Почти все, кто дошёл до конца первого дня, прошли воронку полностью.

 

В первый день я максимально разжигаю интерес к теме, показываю все возможные способы применения, выгоды, и закрываю самое частое возражение, типа, что всё это обман и чушь. Я даю неопровержимые доказательства, ссылаясь на научные исследования.

 

То есть по сути, потребление контента первого дня позволяет человеку преодолеть два первых уровня недоверия:

 

  • Возможен ли в принципе этот результат?
  • Возможен ли он с теми инструментами, о которых ты говоришь?

Окей, поехали дальше!



Во второй день я даю человеку конкретную технику, с помощью которой он сможет попасть в осознанное сновидение уже в первую же ночь. Начинается он так:

Само видео:

Обратите внимание на то, как в этом сообщении я продаю идею потребления контента следующего дня.

 

Ещё вечером этого же дня приходит месседж, в котором я рассказываю, кто я вообще такой, как оказался в теме осознанных снов, какой у меня опыт и т.д.

 

То есть тут я потихоньку приступаю к работе с доверительными возражениями. И человек начинает преодолевать третий уровень недоверия:

 

  • Возможен ли этот результат с тобой как с учителем/экспертом? Сможешь ли ты меня научить?

P.S. Я не делал поддельных отзывов и кейсов, это совсем зашквар. Я просто показывал свою высокую осведомленность в теме, ярко рассказывал о собственном опыте и при этом аккуратно обходил стороной тему социальных доказательств 😂



На третий день я даю технику, благодаря которой можно чувствовать себя бодряком даже после нескольких часов сна. Я позиционирую эту технику как бонус, но при этом в рамках видоса продолжаю демонстрировать свою экспертность в вопросе.

Само видео:

Вечером этого же дня прилетало сообщение “Сонники на все случаи жизни или почему люди верят в этот бред”.

 

Если в двух словах, то там было про то, что 90% людей, интересующихся снами, читают сонники. А сонники — это лютая херня, и узнать реальный смысл сна можно только самостоятельно истолковав образы своего бессознательного.

 

И в конце была вот такая подводка к заключительному дню:



Последний день я решил начать с прокатывания человека по его боли. Я актуализирую его проблему, которую он пока возможно сам до конца не осознает)

И дальше идёт последнее сообщение, которым я реально убиваю))

 

Оно охуенно, без преувеличений. Все, кому я его показывал, подтвердили, что это просто пушка, и после такого надо быть крепким орешком, чтобы не купить. В нём я задействовал все возможные и невозможные триггеры.

 

Если в двух словах, я использовал приём “future pacing”. То есть очень сочно, круто и красиво показал человеку, как изменится его жизнь, погрузил его в картинку его будущего)

 

И я бы с огромным удовольствием и гордостью показал это сообщение здесь, но я и так уже устал видеть спизженные позаимствованные куски своих воронок у других людей. Поэтому сорян. 

 

Продолжим 😀



В конце продающего сообщения была кнопка, ведущая на сайт. Сайт тоже был прикольный. Я хотел сделать что-то нестандартное, как в плане текста, так и в плане дизайна (насколько это возможно, если учесть, что я не дизайнер)

 

Ну норм же для человека, который не дизайнер?))

 

 

Разумеется, я использовал триггер уходящего поезда. Окно продаж было открыто всего 4 дня + стоял таймер с предложением купить по специальной цене до конца этого дня + на курс было всего 20 мест)

 

Я знаю, что у многих больше всего покупают перед закрытием продаж, мне же было важно, чтобы человек на эмоциях после крутого продающего сообщения купил прямо здесь и сейчас.

 

Так вот.

 

Через полчаса после последнего письма я досылал FAQ. Им я окончательно закрывал все возражения, которые недозакрыл на лендинге. Дальше шла дожимная цепочка, по одному письму в день. Но она была откровенно слабой, потому что все, кто у меня купил, сделали это в первый день по спец цене.



Итак, рекламный бюджет получился небольшим. Изначально планировал открутить тыщ 20, но к концу второго дня фейсбук забанил рекламный кабинет и открутилось всего 7300р (в конце концов мне его разбанили, но только через 3 недели, после подтверждения аккаунта, предоставления документов и т.д.)

 

На 7300р получилось 162 регистрации в воронку, то есть по ~ 45 рублей за регистрацию.

 

133 из 162 дошли до продажника.

 

12 человек купили.

 

У меня было предусмотрено 3 тарифа:

 

  • базовый за 4 900р
  • стандарт за 9 900р
  • вип за 25 000р

В итоге:

 

  • 7 человек купили базовый
  • 4 человека купили стандарт
  • 1 человек купил вип


Сумма заказов: 98 900 рублей



Затраты:

 

  • 2000р на фотостудию
  • 7300р на рекламу (+20% НДС😂 тогда ещё не знал, что это можно обойти)
  • 750р на Tильду
  • 250р на регистрацию домена

 

Всего: 11 760 рублей

 

 

Чистая прибыль:

 

98 900–11 760 = 87 140 рублей



Можно ли было повторить это на объёмах? Вполне.

 

Разумеется, окупаемость была бы ниже, но, думаю, если косарей 500 вкинуть, то лям чистыми точно можно было вытащить. Вот только я не захотел. 

 

Продавать-то было весело, а вот проводить обучение так себе. Нет, все остались довольны, не было ни одного возврата, но вот я вообще не кайфанул. Мне всё-таки привычнее и приятнее заниматься обучением подрастающего поколения инфоцыган маркетингом и продажами. А снам пускай учит кто-нибудь другой)



Вот такая вот история.

 

Если понравилось, то заходи в мой блог в инсте, там тоже есть чё почитать в актуальных. Например, я там рассказываю о том, как стал отцом, учась в школе, о тяжелом преодолении наркотической зависимости, о жизни на Пхукете с любимой милфой женщиной на 19 лет старше меня, и о том, как мы все тут уживаемся большой дружной шведской семьей с моей бывшей супругой, нашими детьми и её мужчиной. Короче, весело пиздец)) рекомендую👌

Читать ахуительные истории

Ток вруби VPN, если ты в РФ, а то не получится)



И не забудь вернуться в бота, тебя там ждут ещё две жирнющие статьи и реально классный лендос))

 

 

 

P.S. Хочу поблагодарить Рассела Брэнсона, Райна Дайза, Джеффа Уокера и Тимура Кадырова. Если бы не эта великолепная четверка, то я бы сам вряд ли сделал Dream Hacking в том виде, в каком он получился)